Pablo Martinez alitaka kufanya kazi katika fintech kila wakati, kwa hivyo waanzilishi wa Pay Theory walipomtaka ajiunge na timu, alijua hii ni fursa ambayo hangeweza kuiacha.
Martinez ndiye afisa mkuu wa uuzaji wa Nadharia ya Malipo, aliyebuni suluhisho la malipo ya kielektroniki la SaaS. Kampuni inaangazia kusaidia familia na shule za umma kudhibiti malipo ya kifedha kulingana na teknolojia.
Ilianzishwa mwaka wa 2019, Nadharia ya Malipo ilitengeneza mfumo wa malipo kwa watoa huduma na wachuuzi wa SaaS ili kusaidia kuboresha utumiaji wa malipo bila vikwazo. Martinez alisema suluhisho la malipo ya kielektroniki la kampuni linaweza kuunganishwa na mifumo ya uhasibu ili kuruhusu mkopo, debit, ACH, na malipo ya pesa taslimu kupitia washirika wa rejareja. Nadharia ya Malipo imechangisha $350, 000 katika ufadhili wa kabla ya mbegu hadi sasa, na inashughulikia kufunga awamu yake ya mbegu.
"Tunataka kuchukua ulimwengu wa fintech na kuangalia jinsi tunavyoweza kukidhi mahitaji ya familia," Martinez aliambia Lifewire katika mahojiano ya simu. "Kuna kampuni kama Square ambazo huongeza thamani kwa biashara ndogo ndogo, Toast inafanya hivi katika sehemu ya mikahawa, na Venmo inafanya hivyo kwa marafiki-rika. Tunataka kufanya hivyo kwa ajili ya familia."
Hakika za Haraka
- Jina: Pablo Martinez
- Umri: 25
- Kutoka: Trenton, New Jersey
- Furaha nasibu: Alifunga ndoa hivi majuzi na bado anazoea kuvaa pete yake.
- Nukuu au kauli mbiu kuu: "Mbele. Neno la kuishi kulingana na hilo kwa kweli linaniwakilisha mimi mwenyewe."
Kuelekea Mafanikio
Familia ya Martinez ilihamia New Jersey kutoka Guatemala, lakini kisha ikahamia Tennessee haraka ili kuwa karibu na familia. Martinez alihamia Ohio baada ya shule ya upili ili kuhudhuria chuo kikuu, na amekuwa Cincinnati, ambapo Nadharia ya Malipo imejengwa, tangu wakati huo. Lakini Nadharia ya Kulipa sio timu ya kwanza ambayo Martinez amekuwa sehemu yake; hapo awali alichukua muda wa muhula kutoka chuo kikuu na kuanzisha kampuni ya fintech.
"Nilitaka kuunda njia bora zaidi kwa watu kuingiliana na fedha zao," alisema. "Hii ilikuwa inatoka kwa mtazamo wa mwanafunzi wa chuo kikuu."
Martinez alifanya kazi na kaka yake, ambaye ni mhandisi wa mitambo. Alisema walifuatilia mradi huo kwa ukali kwa muda wa miezi saba kabla ya kugundua kampuni hiyo ilikuwa nje ya wigo wao wa utaalamu. Martinez alikutana na mshauri wakati huu ambaye alimpa mafunzo ya uuzaji. Fursa hii ilimfundisha mengi na ikampelekea kuungana na Brad Hoeweler, mwanzilishi mwenza na Mkurugenzi Mtendaji wa Nadharia ya Kulipa.
"Wazo la Nadharia ya Kulipa lilipokuwa la kwanza katika hatua yake ya kuanzishwa, uhusiano huo na Brad ulimfanya aniombe niongoze juhudi zote za uuzaji."
Martinez amekuwa sehemu ya timu ya Nadharia ya Malipo tangu mwanzo, na kampuni sasa ina wafanyakazi 10 wenye nguvu.
Kushughulikia Ujumuishaji
Nadharia ya Kulipa inashughulikia suala la ujumuishi lililo katika sekta ya fintech. Kwa kuwa familia zinahusu wigo mzima wa kijamii na kiuchumi, Martinez anaona fursa muhimu kwa Nadharia ya Kulipa kuhudumia na kuelimisha watumiaji wa tabaka lolote la kijamii.
"Kwa kuwa ni wachache, na Mhispania haswa, una mtazamo tofauti wa ulimwengu," Martinez alisema. "Nimekuwa na uzoefu tofauti wa maisha kuliko waanzilishi wenzangu, kwa hivyo tulizungumza kuhusu jinsi tunavyoweza kushughulikia mahitaji ya wasio na benki na wasio na benki."
Martinez alisema imekuwa vigumu kuungana na watu wengine katika anga ya fintech ambao wana historia kama yake. Anashinda changamoto hizi kwa kutumia ujuzi wake wa uuzaji na mbinu za kusimulia hadithi ili kutafuta njia za kuweka hadhira ya Pay Nadharia na wawekezaji watarajiwa kwenye viatu vya mtu mwingine ambaye huenda si kama wao.
Nimekuwa na uzoefu wa maisha tofauti sana na waanzilishi wenzangu, kwa hivyo tulizungumza kuhusu jinsi tunavyoweza kushughulikia mahitaji ya wasio na benki na wasio na benki.
Nadharia ya Lipa huthamini ujumuishi zaidi inapokuja kuunganishwa na wawekezaji. Kampuni inakuza kikamilifu mzunguko wa mbegu. Wakati Martinez hakuweza kufichua kiasi cha Nadharia ya Malipo ya ufadhili wa mbegu itatangaza hivi karibuni, alishiriki kwamba Zeal Capital Partners inaongoza raundi hiyo. Zeal ni kampuni ya mtaji inayoongozwa na Weusi inayowekeza katika hatua za awali za fintech na kampuni za kazi za baadaye.
Lengo kuu la Martinez kwa sasa ni kuwaunganisha washirika 12 kwenye mfumo wa Nadharia ya Pay. Washirika hawa wanaweza kuwa taasisi au mashirika ambayo huunganisha jukwaa la Nadharia ya Kulipa katika muundo wao wa malipo ya kifedha. Anapoendelea kusaidia kukuza Nadharia ya Kulipa, anatumai ushirikishwaji utabakia mstari wa mbele.
